← Refonte 2026 · Document de synthèse
Synthèse analytique de l'ensemble des documents transmis : brief stratégique master, 30 fiches produits, devis et loyers Médilease réels, formation commerciale Doctolib, présentation PCA, échanges JESFC, banque visuelle complète. Ce document est la source de vérité interne qui alimente chaque décision design des 9 templates et 50 LP.
Inventaire des sources lues intégralement et consolidées dans cette synthèse. Documents conservés dans /docs/ pour traçabilité.
Synthèse du positionnement validé. Toutes les pages du futur site portent ces signaux. Toute LP qui les contredit échoue.
Le partenaire 360° du cardiologue. Un seul interlocuteur pour l'ensemble du plateau technique, du diagnostic à la réadaptation — matériel, logiciel, SAV, formation, financement.
« L'innovation et l'empathie au service de la vie. »
Substituer par « mesures automatisées », « aide au diagnostic », « algorithme validé cliniquement ». L'IA est trop polluée par les promesses non-tenues du marché.
Uniquement faits, cas réels anonymisés, marques partenaires citées avec accord. Témoignages cardiologues = à collecter avant lancement (5 vidéos + 3 textes).
Pas d'AES-256, HDS, MDR 2017/745 dans les hero. Traduire : « chiffrement de niveau bancaire », « hébergement de santé certifié », « conformité européenne ».
Substitut : « Loyer mensuel indicatif Médilease » + simulateur mensualité. Aucun prix unitaire visible. Cohérent avec règles métier.
Sur une page médicale, toujours bénéfice praticien + bénéfice patient. Le ROI s'évoque, ne se déclame pas. Simulateur ROI = INTERNE aux commerciaux.
Le verdict du brief : 2,9/10. Inachevé plus que mauvais. La promesse 360° est posée, mais l'exécution s'arrête à la vitrine. Voici les 5 problèmes critiques que la refonte doit résoudre.
Ordre établi par l'analyse des 299 posts réseaux sociaux (fév-mai 2026). Ergomètres + Holter = 54 % du contenu. Ce sont les deux entrées à industrialiser en premier (cohérent avec L2 Holter livré).
+60 000 ergomètres installés mondialement. Ergoselect 1 (Essentiel) · 4/5 (Premium) · 100P/200P (Standard espace limité) · 150P pédia · 600P bariatrique 300 kg · 10/12/1200P stress echo · Ergosprint tapis
Fabriqué en France. AFT Light 24h (Essentiel) · AFT Light 10j · AFT 1000+ 10j (Premium) · AFT 1000+ 22j (Référence) · Beneware CT-08S/082S/083S · Quick Reader v2.10 (logiciel)
270 000+ soignants équipés · 50 M patients/mois. Praticien · Téléconsultation · Pro multi-praticiens · Intégration PCA · Code SCOR Ségur 4 600 €
Cabinet médical virtuel. PCA Virtual Lab Starter 8 910 € HT clé en main · PCA Client logiciel léger · VPN dédié · Architecture serveur centralisé + client
10 000 Hz d'échantillonnage premium. ECGLib (Neurosoft Poly-Spectrum-8/EX) · EasyCardioGraph (Poly-Spectrum-8/E) · Electrolib CS-180/281/283 effort · ECGLib Bluetooth
Kit PressAmbu WP-02A sans tuyau · opérationnel en 5 secondes. Beneware ABPM-021 · 4 tailles brassards 18-43 cm · Quick BP logiciel · rapport ESH/ESC auto · 300 mesures mémorisées
L'écho de stress en cabinet. Pack Ergoselect 12 (Référence) + Samsung CV7/V7 + option StressEcho + formation sur site ½ journée incluse · acte DZQM002 coté 130 €
#3 mondial échographie. HM70 EVO (Essentiel portable) · Q10 (Standard) · V5 (Premium NEW 2026) · V6/V7 (Premium) · V8 (Référence) · CV6/CV7 (Premium cardio) · CV8 (Référence flagship) · HeartAssist™ · Strain+ · SonoSync téléexpertise
Compatible Schiller, Philips, GE, Nihon Kohden, Welch Allyn. DT100 T/B/Plus/I/H (Premium/Réf) · DT80 T variants (Standard) · EASY II portable (Essentiel) · DT Basic adhésives · électrodes Ag/AgCl · kits universels
1 brigade IDE = 413 k€ pour le cardiologue. Externalisation actes IDE à domicile (Holter, MAPA, ECG, prélèvements) avec coordination cardiologue · partenariat exclusif Antilles-Guyane · extension métropole en cours
Chaque persona dispose d'un hub profil dédié (Template 4). Le sélecteur persona de la Home permet de personnaliser le parcours dès l'arrivée.
Matériel vieillissant · SAV lent · mise à jour CCAM/MDR/RGPD · intégration Doctolib · renouvellement écho sans casser la trésorerie
Crédit-bail avec reprise · interlocuteur unique · SAV France 72h · formation 1h30 distance ou ½ journée site
Trésorerie tendue · peur d'oublier un équipement · peu de réseau fournisseur · sortie d'internat sans formation logiciel · seul ou en groupe ?
Location financière 0 apport · pack 360° clé en main · formation incluse · conseiller dédié · PCA dès l'installation · subvention Ségur 4 600 €
Processus achat lourd (marchés publics) · exigences DICOM/HIS/HL7 · ROI à justifier à la direction · former toute l'équipe · image scientifique
Dossier technique CCTP fourni · références d'autres CHU · contrat SAV SLA · workstation cloud centralisée · formation collective sur site
Bilan d'aptitude sportive complet · ECG d'effort + VO2 + spirométrie · athlètes de tous gabarits (marathonien → rugbyman 130 kg) · matériel mobile terrain
Ergoselect + ergosprint tapis · Holter II compatible sport · spirométrie SP-11 · CS-283 effort · formation médecine sport
Matériel adulte mal adapté à l'enfant · capteurs trop lourds (> 50 g) · brassards adultes inutilisables · absence protocoles pédiatriques
Holter II 28 g (le plus léger du marché) · brassards taille enfant · Samsung Q10 portable adapté pédia · Ergoselect 150 P pédiatrique
Continuité d'activité entre sites · partage des dossiers patient · sécurité données · mobilité du matériel · plateforme commune cabinet/hôpital/domicile
Patient Care Anywhere · Doctolib Pro · Workstation Cloud · AFT Light étanche pour terrain · HM70 EVO ultra-portable
Patients dialysés / transplantés à risque cardio-vasculaire majeur · aucun fournisseur dédié néphro pour la cardio · cotation CCAM différente du cardiologue · intégration logiciel néphro métier
Pack MAPA + AFT Light + ECG CS-281 + tensiomètres Riester · externalisation lecture Holter (32,50 €) · aide à la cotation
Cartographie fournisseurs après analyse des docs Beneware, Ergoline, Cardiolex, BLT-Biolight, Geratherm, Mesi, Sträessle, Doctolib, PCA-2I. TCM est importateur ou distributeur référencé pour chacun en France.
| Partenaire | Origine | Métier · proposition de valeur unique chez TCM | Statut |
|---|---|---|---|
| Ergoline | 🇩🇪 DE | Référence mondiale ergométrie · 60 000+ ergomètres installés · Ergoselect 1/4/5/10/12/100/200/600/1200/150 pédia · Ergosprint · contrat distributeur signé | Référence |
| Holter Supplies | 🇫🇷 FR | Made in France · 28 g Holter le plus léger. AFT 1000+ 22 j · AFT Light étanche · Quick Reader v2.10 · TCM repris 01/08/2025 (point comptable à clôturer) | Référence |
| Samsung Healthcare | 🇰🇷 KR | #3 mondial échographie · gamme HM70 → CV8 flagship · HeartAssist™ · Strain+ · SonoSync téléexpertise | Référence |
| Neurosoft | RU | ECG haute fréquence 10 000 Hz · Poly-Spectrum-8/E (EasyCardioGraph) · Poly-Spectrum-8/EX (ECGLib) · épreuve d'effort selon recommandations SFC 2018 | Premium |
| Beneware | 🇨🇳 CN | Gamme cardio complète OEM · ABPM-021 MAPA · CardioTrak Holter · Patch Holter · CS-281/283 PC ECG effort · Stress ECG · Spiromètre SP-11 · ElectroLib | Standard |
| Sträessle | 🇨🇭 CH · 🇩🇪 DE | Le système d'aspiration ECG le plus fiable · compatible Schiller/Philips/GE/NK/WA · DT100 T/B/Plus/I/H · DT80 variants · EASY II portable · électrodes Ag/AgCl | Premium |
| Doctolib | 🇫🇷 FR | 270 000+ soignants · 50M patients/mois · agenda + téléconsultation + Connect 1,2M soignants vérifiés · Assistant IA consultation · ISO 27001 + HDS · partenariat distribution TCM officiel | Référence |
| Médilease | 🇫🇷 FR | Location financière médicale 60 mois · loyers indicatifs autorisés sur le site · simulateur mensualité public · ROI calculé en interne par les commerciaux TCM | Financeur |
| Marlon | 🇫🇷 FR | Crédit-bail / LOA · alternative à Médilease selon profil cabinet · zéro apport · loyers 100 % déductibles | Financeur |
Autres fournisseurs identifiés dans le corpus (non-prioritaires ) : Cardiolex-Quickels (ECG repos/effort historique), BLT-Biolight (moniteurs M10/M12/S10/S12), Geratherm (VO2 ergospirometrie Bernoulli), Mesi (mTABLET ABPI IPS), Creative Medical-Lepu (NEO ECG, monitoring), Riester (RBP-100), ESVICO (électrodes), FIAB (consommables), Geratherm (NDA + distribution).
Issus de 4 mois de tests réseaux sociaux (fév-mai 2026, 299 posts). Cette classification ajoute une dimension : à quel moment du funnel chaque hook performe le mieux.
Stoppent le scroll. Idéaux pour publicités sociales, hero LP froids.
Justifient l'expertise. Idéaux pour hubs univers et fiches produit.
Activent la prise de contact. Idéaux pour LP de conversion + CTA finaux.
12 hooks affichés sur 30 disponibles · collection complète en annexe du brief master §2.6
Ce que la lecture des documents apporte au-delà du brief master. Éléments saisis dans les fiches commerciales, devis réels, formations internes — qui vont nourrir directement les LP.
Tarifs publics : 135 € / 139 € / 274 € TTC mensuels (C&F / Patient / Complet)
L'offre clé en main PCA Virtual Lab by 2i est chiffrée et stable : 9 900 € HT · net 8 910 € HT · 10 692 € TTC. Comprend : interview du responsable projet, design et conception du cabinet virtuel, installation et configuration site principal, déploiement et mise en service.
Témoignages réels disponibles : Dr Cathy Bertrand (cardiologue rythmologue), Dr Franck Halimi (cardiologue). À solliciter pour passage vidéo.
Ces 6 Google Forms captent du lead aujourd'hui. À transformer en priorité
J'ai sous les yeux les loyers réels signés par : Dr Chammam · Dr Haye · Dr Kubinyi · Dr Laaouaj & Richet · Dr Weiner. Configurations Holter, ECG, MAPA, épreuve d'effort, SAV.
Ces données permettent de construire des fourchettes réalistes par pack (Essentiel / Référence / Cabinet / CHU) au lieu de chiffres approximatifs. avec Olivier : peut-on exposer les bornes (ex. « ECG + Holter dès 79 €/mois », à confirmer) ou rester strictement sur le « ≈ à confirmer » du hub Holter actuel ?
TCM a repris la société le 1er août 2025. Cette information change le récit  propos : « 18 ans » devient l'antériorité de la marque historique, mais l'équipe actuelle peut s'incarner différemment.
Implication design : éviter le « depuis 2008 » plat. Préférer « 18 ans d'expertise · nouvelle dynamique 2025 » ou similaire — en interne.
Au-delà du matériel, TCM porte 3 logiciels stratégiques :
Ces SaaS/logiciels recurring sont un levier ARPU intéressant à valoriser comme catégorie « Services & logiciels » dans le mega-menu.
Les emails post-JESFC montrent une continuité réelle congrès → devis. La (5 LP congrès) est donc une pratique éprouvée, pas un pari : JESFC, Printemps Cardio Lyon, EuroEcho, High Tech Cardio, GRCI.
Implication LP congrès : capter le lead en amont (« réservez 15 minutes au stand TCM ») ET en aval (« téléchargez les ressources du stand »). Le délai post-congrès est court : email automatique J+1.
Les contacts opérationnels chez Neurosoft sont identifiés : Nickolay Smirnov (stratégie), Michael Durdin (business dev), Alexandra Shunina + Daria Besshaposhnikova (commandes), Anatoliy Runtsov (software), Dr Fedor Fomin (clinique). Utilisable pour validations techniques rapides sur ECGLib et EasyCardioGraph.
Pour avancer en Phase 0/1 sans bloquer, j'ai pris des décisions par défaut. Voici celles qui demandent votre validation explicite.